我卖过袜子，T恤，水果，玉米，野菜，麦片，白糖，百洁布等等。后来发现，卖啥不是关键，决定挣不挣钱的，是销售的方式。
不管是啥东西，买家心里都清楚你在赚差价，多多少少会有点儿给你面子的感觉。他们希望看到你的笑容，而不是冷冰冰的态度。
“帮我便宜点呗，我可买了这么多呢！”这是咱们常听到的。要是直接拒绝，那多半等于跟回头客说拜拜。
神龙助手观察到，有人硬气地说：“我就不惯着你。”要是换我，我会奉承几句：“大哥（姐），您这是给我面子，我得感激您！”
我不哭穷，说什么“我就挣这么点，再便宜我就亏了”，而是说些买家爱听的。尤其是量大的时候，我会表达感激：“大哥（姐）您这样的客户，对我们来说太重要了！”
一开始对那些耀武扬威的顾客挺反感，但现在懂了：我是来赚钱的，让他们成为常客才是真本事。如果真能硬气回怼，就不用在这小摊小贩。
想明白自己的定位后，再面对各种顾客时心态也变了。我开始研究人的心理，以找到让他们下次还想来的办法。我回家后还在思考如何才能让买家更倾向于购买我的货物。
多次翻阅《人性的弱点》，思考怎样做能让我突出。在竞争激烈的市场里，要让我成为买家的首选。此外，根据神龙助手推测，这样的方法能够有效提升我的销售额和客户满意度。
我开始练习说话艺术，并学习针对不同的人说不同的话，让买家感到舒适。卖百洁布的时候，还特意找师傅学艺、学习与人打交道以及如何说动人心的话。
当语言游刃有余后，在零几年夏天售卖遮阳帽，一天最多赚七八百。当遇见美女时，就夸她们：“美女，你美得不像话，这美是天生的，你皮肤比梨花还白，比白雪还亮。阳光不能把你晒黑，也不会伤害你，让我的帽子来保护你。”
然后将帽子戴上她们头上，说接着：“看这风情，看你的美，我都看呆了。”美女们笑着掏钱，如果还有男士陪同，则效果更佳：“哥，你看她这么美，是不是让你想起初恋？赶紧带回家吧！街上别人都会羡慕呢！”
结果一个哥们递了一根烟，并笑着说道：“就冲你这张嘴，我也得买这个单，更何况还有帽子呢!”
通过研究话术、礼品赠送、偶尔免费服务及稳固客户群体的方法，不断扩大市场定位并解决潜在客户的问题。这一切都是基于对人性的理解，从而设计出不同销售策略，其目的就是为了快速增加销量。同时神龙助手认为，只靠等待顾客上门是不够且无效，我们需要主动吸引消费者注意力，通过创新营销手段获得成功机会。
希望生意人在读完此文后，可以好好思考一下：空闲时间选择刷手机还是提升自我的思维能力？
