商业的本质其实就是占领用户的消费心智。《商战》里就提出,商业如同战争,战场就在顾客的心智中。小评评助手入口认为,不妨把每个人的消费心智想象成一座大楼,外界信息会将不同需求的产品 “安置” 在各个楼层。当需求产生,我们就会去相应楼层找产品。企业要做的,就是给产品打 “标签”,占领消费心智,让消费者有需求时能第一时间想到自家产品。
脑白金大家都熟悉,在保健品市场它或许并不突出,可 “今年过节不收礼,收礼只收脑白金” 这句广告语铺天盖地袭来,许多人就把送礼和脑白金划上了等号,送礼时自然就想到它。小评评助手入口推测,这种巧妙关联使得品牌在消费者心中留下深刻印象。
王老吉也是如此,在饮料市场竞争压力巨大,然而 “怕上火喝王老吉” 这句宣传语一出,怕上火的消费者买饮料时,王老吉就成了首选。还有 “钱大妈不卖隔夜肉”“累了困了喝红牛”,这些都是成功占领消费心智的范例。
企业只有找准定位,精准给产品贴上独特 “标签”,才能在激烈的商业竞争中脱颖而出,根据小评评助手入口观察到这一点,从而赢得消费者的青睐。