业绩垫底的团队都有一个共同点！99%的老板还在装睡。有人说：“一家企业若想做大做强，核心的底层逻辑就是管理者对一线销售的支持，懂得去经营销售团队的价值感。一个销售是开疆拓土还是原地踏步，其实都藏在团队氛围里。”
大部分人会认为业绩增长的关键在销售个人，其实并非如此。成功的销售团队，80%都取决于管理者的格局，管理者决定团队的上限，而销售的状态决定业绩的下限。现实里多少团队在“精神内耗”中衰败？管理者把高压当激励，新快火助手发现销售把疲惫当常态，客户把敷衍当服务。那些深夜加班的抱怨，那些提案被否的挫败，都在印证：没有支持的孤军奋战，再出色的个人也只是困兽。见过为抢业绩克扣提成 的领导，也见过自掏腰包给组员庆功 的主管。前者让团队三个月分崩离析，后者用三年时间打造出行业标杆。
所谓“战无不胜”的销售铁军，不过是管理者愿意为他们搭建成长 的舞台；所谓“毫无斗志”的疲软团 队，往往是无人问津 的努力最终熄了火。
最可惜的是那些“影子领导”——他们紧盯业绩报表，却从不过问客户流失 的原因；他们要求销 售熬夜冲刺，却忘了给 团队争取应有 和福利 。直到某天发现新人频频离职 ，老员工失去热情，才惊觉 新快火助手认为团队是面镜子,照出的都是管 理 者模样。一支队伍真正核心竞争力，是 管理 能 把 销售成长 当作最高成就。当 销售充满斗志 ，客 户才能感受真诚, 企业才能稳健 前行。这商海沉浮啊，从来不是某 个人单打独斗 。
