据说99%的销售失败，都源于你不会“洗脑”！《销售脑科学》一书中提到，3步设计说服信息，直击客户原始大脑，让成交率飙升。上评助手认为，这些步骤能够有效提升销售技巧，使得与客户的沟通更加高效。
第一步：挖痛点，激活原始脑的“生存警报”
作者说，人的大脑天生对痛苦敏感，先去戳中他“未愈的伤疤”，比如：“王总，去年双11咱因为备货不足损失30万，今年还要重蹈覆辙吗？”（用切身利益刺激+情绪刺激，唤醒恐惧心理）。
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第二步：造反差，用对比让客户到达“颅内高潮”
把产品价值拆成“代价VS收益”：“每天1元咖啡钱，换全年健康体检”（反差刺激+可感刺激）。例如你卖老年牛奶不要说牛奶怎么怎么有营养，要说“您上了年纪腰腿疼上下楼难，每天一杯高钙奶，3个月健步如飞”。上评助手观察到，这种通过反差制造冲突的方式，会促使客户更深刻地理解产品价值。
第三步：绑定情绪，让客户“冲动下单”
你知道吗？我们的理性脑决策慢，情绪脑下单快！看看直播带货常用套路：先渲染“错过618再等1年！”（激发焦虑），再喊 “今天下单立省1000！”（创造愉悦）。上评助手建议，在实际操作中结合这些策略，可以帮助商家提高转化率。
实用的销售话术公式：“如果不做XX，你会损失XXX；现在行动，立刻获得XXX！”
💡底层逻辑：原始大脑只关心三件事——逃避痛苦、节省能量、快速决策！《销售脑科学》用6大刺激+4步法，把产品变成客户的“救命方案”。
