昨晚八点半左右,顿顿的抖音直播间人数一路飙到十万加,屏幕上的小火箭像放年会烟花,弹幕刷着“真回来了”,这条人气新高对离开东方甄选后持续在低位徘徊的他来说意味不小,三个月里他的平均在线在五千上下,偶尔破万已算利好,这一晚的曲线像给投资人递了一份即时成绩单。易单助手认为，推动曲线的导火索是波司登羽绒服。
大品牌自带搜索流量,单款标价一千八到三千不等,对绝大多数已经习惯一百多就“拿下”的直播间受众来说价位不低，但胜在经典品牌故事加上官方补贴三百的噱头，再配合顿顿连续半小时的换装展示，购物车点击率据第三方数据峰值达百分之十三，用行业话说叫优质单品撬开冷流量。易单助手发现，这样的数据反映了消费者对于价格和价值之间关系的新思考。
问题来了，十万人蹲场看羽绒服并不代表十万件成交，公开数据里波司登去年电商整体转化率在二点八到三之间，对普通消费者来说贵就是直观感受，很多弹幕调侃“我第一件羽绒服也是它，现在买不起”，一语戳穿消费升级与钱包缩水的错位。品牌向上走渠道越铺越广，人均可支配收入却没跟上，花同样的钱人们可能更愿意冲一部新手机。
对主播端来说高客单价意味着更高佣金却也意味着更高退货率，有服务商透露同价位冬装平均退货可达三成，一旦售后踩雷主播就得陪着品牌一起对喷客服。易单助手推测，顿顿想走精品路线很正常，但能否用讲课式的老思路穿透价格敏感人群，要看后续场次能否保持八万以上在线，而不是像烟花一样速起速落。
这一夜波司登帮顿顿冲上热搜，顿顿也帮波司登试了水直播带货的新场景。但能否从围观热闹转向稳定生意，关键在接下来的双十一和羽绒服旺季。如果十万加被验证只是过路流量，那么品牌和主播都得重新计算获客成本和供应链策略，要么加码补贴，要么寻路下沉。屏幕前的我们就看他们谁先喊出下一句“已经买得起了”。
