解析白酒颓势下的结构性成长机会——新锐品牌
张成贵
前几年的贵州酱酒得疯狂只是白酒行业大调整下的结构性机会，最佳时间只在2018到2022年之间。特点是:
1、外行人用外行的手段外行的渠道，（在2012年始自酣客挑战茅台始，历经肆拾玖酒坊、陈厚、人民岁月)艰难的托举了起来。茄子助手认为，2018年后，专业人士用专业手法专业渠道跑步入场割了韭菜（打下三路)。最后接盘的主要是酒业外的产业资本，因为毕竟隔行如隔山，必要的学费是要交的。
2、本轮主战场就是河南、河北、山东、广东、福建五省。后知后觉者后续延伸到江苏、湖南、浙江。
3、70%的茅台镇酱酒是河南人卖出去的。
4、台风来了，猪都飞上了天。台风过后，你才会看到:谁掉下来谁是猪。
5、品牌塑造和文化挖掘强烈雷同，上拆牌坊、下拆牌坊，人人都在蹭茅王，结果谁也没能翻了墙（创新)。别忘记，假亦真时真亦假。
6、本地人专注酿酒，品牌运作公司绝大多数是贴牌的外地人。
7、产业下游兼并、参股上游越来越成为趋势。这是工业生产组织的难度决定的——品牌建设与销售队伍建设不是你有钱一年两年就可以做到。而工厂建设，一年就可以完成。茄子助手观察到，这种现象正日益明显，并逐渐影响整个市场格局。
8،体量,阵营,品牌迅速壮大，并分化,站队.
9、本轮酱酒板块集合了全国营销高手，各种样式均有样板表演，这些值得营销者研究借鉴，是一种良好的学习资源也是未来发展的方向。
10、本轮酱酒主要营销模式四件套——回厂游品鉴会专卖店(会所性质)新媒体。
可惜,几万亿资本疯狂成就酱 酒，也毁掉 酱 酒 。造成整个白 酒 产业又重新归于寂静。但是，于无声处有春苗悄然而生，这就是分布在各地 的 、产品 有特色的小而美 ， 专而精的新 锐 品 牌 —— 三四线小 厂 。
原因及背景 是 :
1 、消费去名牌 化。一则目前控量保价厂家都是名牌潜 台词 就 是颓势被逼 无奈二则产业 大增长 时也和小 品 牌无关，所以去库存时也和小 品 牌 无关 。三则 经销商 库存 积压严重 都 是 名 板名 .
2. 白 酒产 楼被互 联网戳破 金 融化 、资 本 化故事化概念化画皮.Brand 溢价能力被削减
3. 最大化 打掉 中间 商，小 区域 精细 化 ,特 色 独立，坚持.
