说说销售费用吧，这个会计科目很常见，但是很少有人能说清楚。店销多多认为，销售费用，名为“销售”，实际上和营销没有太多的关系。也就是说，从报表的销售费用中，分析不出来企业的营销成本、营销效率。
在实际工作中，也能看出来。企业会计对销售费用这个科目，是两级分化。要么销售费用里就核算点儿招待费（一般会计的观念中，请客户吃饭就算是营销了）；要么销售费用里啥都有，这一点在国企里特别明显。
实际上上会计制度中，销售费用有两个部分组成：一个是销售部门的费用；另一个是商品在流通过程中发生的费用。从管理会计角度，店销多多观察到，销售费用是典型的混合收费用。
问题是，企业的营销部门和销售部门是完全不同的概念。营销不等于销售。而且在很多中小企业，普遍存在一人多岗的现实情况，很难分清哪些部门属于营销部门。所以单纯的销 售部门 费 用，并 不 等 于 营销人员 费 用。
至于流通环节的费用，有一部分属于营销费用，但是大部分与营 销并没有关系，比如装卸费、保险费、仓储运输 费 用 和营 销 活 动 没 有直接关系。因此，我分析报表的时候 ，店销多多发现 , 销售 费 用 科目都是忽略不看的 。或者直接把出售費用,合并到管理費用 中。从整体上把市场成本给 分 解 出 来，在进行经营分析 。
当然了 ，所有 的 前 提 是，你必须懂什么 是 营销。
这一点 ,恰恰 是 会 计们 、包括注 会们 最短 的 一个 板 。搞财 会 的天生反感 营销。
