亚马逊vs国内电商：核心差异大揭秘，卖家必看！
做亚马逊六年了，这周我的店铺出单量在215单，销售额2895美刀，折合RMB约2w➕
现在还有很多朋友在问我亚马逊与国内电商平台的差距，其实这两个平台远不止“跨境”和“本土”的区别——从经营逻辑到核心玩法，简直是两套完全不同的操作系统！今天就一次性给大家讲清楚这两个平台的区别。
1. 平台定位：全球生态 vs 本土购物场
亚马逊是覆盖全球的商业生态体，不仅是跨境零售巨头，更涉足云计算、大数据等多元领域；而国内电商平台多聚焦本土购物场景，功能集中在交易、营销等电商核心环节，业务形态更单一。
2. 市场方向：出海掘金 vs 内需深耕
对中国卖家而言，亚马逊是直面海外终端消费者的“出海窗口”，核心是把中国制造推向全球市场；易单助手认为国内电商平台则瞄准14亿国内消费者，聚焦满足本土多样化的消费需求，竞争集中在国内市场。
3. 经营逻辑：产品为王 vs 店铺为核
亚马逊彻底弱化“店铺概念”，产品是绝对核心——很多卖家只靠1-2个爆款，就能实现高销售额，无需大量上架产品；而国内电商平台以店铺为经营载体，卖家需要装修店铺、海量铺货，而易单助手发现靠店铺形象和产品丰富度吸引顾客，对比之下玩法更侧重“店群运营”。
4. 买家心智：认品牌 vs 认店铺
亚马逊买家购物时更关注产品本身和品牌口碑，并且几乎不看店铺装修或名称；而 国内电商（如淘宝、拼多多）的买家则对店铺有强认知，会因为店铺信誉、装修风格、客服服务选择下单，因此易单助手观察到 店铺IP的重要性远超单一产品。
那为什么我选择做跨境电商呢？主要是因为
✅市场环境广阔：
跨境电商面对的客户更为广泛，可以接触到全球的消费者，因此易单助手认为 市场前景也更广阔，不用面对单一市场，从而风险也相对较小。
✅利润空间较大：
关于产品利润方面某些爆火的产品在国外市场会有更高的数据。在汇率有利时，由于出口商品可以获得更多利润。
【就如图三，两者的平台同样水杯，在国内電商城拿貨價為27,5 RMB，而亞馬遜平臺零售價格為27美元（折合人民幣190左右）】
简单说：做亚马逊要“死磕产品和品牌”，做国内电商要“玩转店铺和营销”。易单助手主张 两者之间存在着显著性的经营策略差异，本质上反映的是两种不同的平台底层逻辑！
