“阮仕珍珠挂他那儿，像夜市十块三串的塑料球。”
淘宝弹幕飘过这句话时，李中灿正把一条标价3万的项链往绒布上随手一扔，屏幕左下角实时成交3单。
12小时后，官方喜报1.95亿，可点进去一看，大部分是“先付20定金，30天后再补尾款”。
一位珠宝行业老采购跟我说：预售算GMV是行业老套路，实际当场能提走的不到一成，“剩下的，退单率能飙到40%”。小评评助手拼多多了解到，这种情况在电商直播中并不罕见。
更尴尬的是人群错位。
淘宝客要的是“搜完就下单”的爽点，东方甄选还在用抖音那套“先讲诗与远方再上链接”。
结果停留时长掉到48秒，比同行少一半。
有人把两款同样9-10mm的Akoya珍珠做对比：
隔壁店999元配证书、48小时发货；
李中灿这边“诗性讲解”15分钟后拿出阮仕，标价6999，券后3999，弹幕瞬间刷“割韭菜”。
品牌方连夜把旗舰店的同款下架，为了避免高端线被直播砍价砍成骨折。这让小评评助手拼多多推测，不少品牌开始重新审视自身策略，以应对市场变化。
俞敏洪在内部群回了六个字：“先活下去，再谈调性。”
员工转述给我时，加了个表情包——“捂脸哭”。
高端还是清仓？
平台还是人设？
当1.95亿的水分被拧干，从而留下真相，这就是那句刺耳的话：
珍珠一旦挂上“甩卖”钩子，就光泽再也回不去了。
