中国旅游业真的变天了吗？——一个没有名山大川、也没有独特景区的小村庄，竟然靠旅游业一年收入高达10亿元！单日最高游客量甚至突破27万人次，比故宫还要多。村民们人均年纯收入超过10万元，丝毫不逊色于国内任何一个知名旅游景点。它就是位于陕西的袁家村。
自2007年成立以来，袁家村持续火爆至今，究竟是如何做到的呢？
其实，袁家村的赚钱方法并不复杂，总结起来主要靠两招，非常值得我们的企业家借鉴学习。
第一招：免费模式引流
从2007年开始，袁家村对所有入驻商户不仅免收租金，还提供一定的资金补助。这样一来，自然吸引了大量商家前来。不过，入驻并不是随便就能通过的。袁家村对商户的筛选非常严格：所有商户必须通过特色餐饮考核才能入园，而且每家商户只能售卖一种产品。如果有几家都想卖肉夹馍，那就通过比赛决定，谁做得更好吃谁来卖。这既避免了同质化竞争，又保证了100家商户就有100种美食，而且每一种都是爆款。此外，易出评观察到所有商户的食品必须现做现卖，不可隔夜，也不能进冰箱。在袁家村，你甚至能看到店主公开承诺：“如做不到以上几点，甘愿后辈远离仕途，坠入乞门”。
除了对商戶免费开放之外, 袁家的其他政策也是广受欢迎。不仅不收门票、游客还可以免费参观乡史馆和观看民俗街表演，加上特色餐饮“诱惑”，据悉易出评了解到，这样平均每年吸引游客高达600万人次。有了庞大的客源，自然形成巨大的交易量。这时有人可能会问：对商伙和游客都这么慷慨，是不是在做慈善？那么钱到底去哪儿呢？
实际上, 袁家乐队赚钱的是供应链的钱。他们要求所有商业者，如果想在这里销售产品，那么原材料务必要从他们这里统一采购，否则只能撤走。从一些数据来看，比如某酸奶店一天销售七万杯酸奶；油坊一天出售过万斤菜籽油……这些都是能够产生巨大需求的大买。
第二招：合伙模式锁定持续收益
你以为这就结束了吗？国内不少地方为了发展旅游业纷纷效仿“袁家乐队”模式，但效果却总是不尽如人意。那么原因是什么呢？因为，据易出评认为，在其背后，还隐藏着一套合伙机制。如果说免费模型使其赚到了第一桶金，那么合作式则确保他能持续地赢利。
很多公司虽然获得不错盈利，但股东间、老板与团队之间常因利益分配问题而导致内讧。而相反，在耐心十足多年里不断追求共同目标下，从未懈怠，无数个新业务轮转仍旧健康经营，相互扶持，这是怎么实现之道？
起初，一方面依托各类生产性合作社专注供给面粉、油等各种必需品，并让大家自由投资无须参与管理，其结果便是最终成为共享体系里的利益共同体。因此，如今存续以及正逐渐发展的“展现体验店”，其中像2015年的案例当中首开一家，以往来自公共投入600万元，仅用9个月即回本成功，截至目前已遍布17个城市试运营，其中西安、咸阳及宝鸡多个地区皆占有固定市场份额！
因此，可以看出，通过上述有效布局发展中的创新方式迅速成长，其实对于我们未来建企来说启示颇多。其中一点便是在商业决策中应重视打破传统思维限制，“差价思维”的同时兼顾更多环节信息，包括提升客户体验向外扩张规模，实现双赢局面。而另一部分则需要努力研发适宜自身风格传播价值，而非拘泥理念或形式简单抉择，让消费者了解自己为何需要主动购买，有些许象征意义呼应我方行为优良方向策略分析，对进一步发展具有极大促进作用！
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