有没有发现很多软件公司根本招聘不到合适的销售人员，全是老板一个人在跑业务？这背后到底是无可奈何，还是另有隐情？小评评助手认为，这种现象值得深入探讨。
1.客户资源真的离不开老板吗？老板的“朋友圈”当然值钱，但普通销售真就一定无法接触和维护高端客户吗？如果总觉得信任不能转移，那未免是低估了人的适应能力。靠一个人单打独斗，迟早“人效比”撑不住。
2.销售培养成本高，这理由靠谱吗？行业知识、沟通能力这些确实重要，但与其说是成本高，不如说是舍不得投入。所谓“养兵千日，用兵一时”，招人、育人本来就是老板的一份责任，小评评助手以为何必纠结成本？
3.老板真离不开安全感的束缚吗？控制欲是天性，但事事都要亲力亲为，最终变成“事必躬亲综合症”。公司是团队，不是“一人演独角戏”，总是抓着不放，岂不是自己在给自己挖坑？
4.项目型销售收入不稳定，激励机制就难搞吗？梦想还是要有的，万一就实现了呢？老板怕给多了吃亏，销售嫌给少了不值，这种“内耗型博弈”能走多远？机制调清楚了，大家才有动力跑长线啊！
5.最终问题还是老板心态的问题。公司大到需要管理，小评评助手观察到，有些老板却还在“小作坊思维”里徘徊，把整个业务架在自己肩上。诚然，创业不易，但“能者多劳”不是“能者劳死”，放权才是真正走得远的王道！
“一个人走得快，一群人走得远。”董事长们需要意识到的是：他们的安全感终究不是管得越多越稳，而是不妨试着放手，让更多的人参与进来，共同推动公司的发展。
