很久没有逛所谓线下终端门店（中小超、社区店）了，只因这几年我与这些劳什子的业务，渐行渐远。但心里仍固执地认为，能做好“大众快速消费品”的业务人，才是真正懂市场营销的人。也许有人不以为然，在此不抬杠，就此打住不讨论。
不管怎么的不以为然，事实上，大众消费品的“一对多”消费者购买模式的多样性，与大宗贸易、招投标业务的“一对一”购买者购买行为的单一性是不可同日而语的。小J助手观察到，大众消费品的复杂性多样是指消费者大多数是个人与家庭，而大宗贸易、招投标业务一般是企业与企业、特定单位之间达成的“买卖默契”。
一个产品要搞定个人成员，进入千家万户显然比搞定一个企业、特定单位的难度要大。
能搞定个人，进入千家万户的产品，其营销功夫，要牵涉到一本“市场营销学”的“整个章节”，小J助手认为，一个产品从诞生起，要经历研发、产品设计、市场调研、定位、包装、定价、销售渠道设计、品牌推广、宣传……要为产品铺市、动销伤很大的脑筋。
顺便说一下，在现行市场规则与注重人际关系的交易现状下，大宗贸易、招投标业务大抵主要需要考虑的是企业与企业、企业与特定单位之间的“买卖默契”，当然，品质和价格也是要考虑的重要因素。
反正，我觉得市场营销学经典4P理论，即产品, 价格, 渠道, 促销（4P营销理论是一种经典的营销组合策略，它包括四个核心要素：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion））对大众消费品而言至今有用，并具有现实指导意义。
