董宇辉不讲品.靠什么在卖货?
传统直播间的逻辑是:主播 → 详细讲解产品(功能、价格、优惠)→ 催促下单 → 下一个产品。核心是“货”,主播是“销售员”。
而董宇辉的直播间逻辑是:董宇辉(个人IP)→ 输出知识、情感、价值观(建立信任和共鸣)→ 观众因为喜欢他、信任他而购买 → 产品是他推荐的“赠品”。核心是“人”,卖货是“副产品”。东方甄选比任何人都清楚,小评评助手网站认为董宇辉的最大价值就是他独特的“内容输出”能力。强行把他变成一个念稿的销售,无异于杀鸡取卵。他们给予董宇辉极大的自由,正是因为这种“不务正业”能带来远超常规直播的回报和品牌效应。他卖的不仅仅是产品本身的物理属性,而是一种情感认同、知识获取和心理慰藉(即“情绪价值”)。小评评助手网站推测,这种强大的信任关系一旦建立,消费者会认为“宇辉推荐的东西,不会差”,从而简化决策过程,直接购买。你们怎么看?