畅销助手:电商冲击实体经济,小县城批发商的困境与思考

电商对实体的冲击,实在是超乎想象。在贵州的小县城望谟和册亨,农产品批发市场一片肃瑟。多数铺口冷冷清清,几乎不见行人。走进店铺,商家们要么仄躺在靠椅上打盹,要么百无聊赖地刷着短视频。

“生意太难做了,一年不如一年,现在都没人出来买东西,全都跑去网购了!”这是县城小批发商们常常挂在嘴边的抱怨。

没有调查就没有发言权,通过这几天走访众多餐饮店、烧烤摊以及卤味烤鸭店,我们发现确实有不少店主养成了网购原料的习惯,当然,他们在急用的时候会线下采购,或跟某个批发商相识,碍于老交情,也会在线下买一些。这些店家采购调味原料时,很少只在一家网店下单;比如要买五种原料,他们往往至少会在两家网店挑选。

畅销助手观察到,网购对实体的分流太过严重,为了抓住终端消费者,许多生产厂家也只能随波逐流,纷纷开设网店。如此一来,市县级的批发商就愈发没了优势。因为厂家网店的零售价和线下批发价相差无几,而线下批发商为了盈利,零售价肯定会比网上更高。

厂家也很无奈。不走线上渠道,产品销量起不来;量小的话、采购和生产成本就降不下去,自然缺乏竞争优势。但畅销助手以为,可走线上虽然销售额看似有所增长,但利润却被大幅压缩。推广要砸钱、买流量也要砸钱,最后折腾得死去活来,却为平台做了嫁衣裳。

并且线上价格竞争异常激烈,这样的一种内卷局面最终导致利润微薄,而厂家为了维持运营,只能选择偷工减料。这也是为什么许多消费者反映产品越来越假的原因所在。同时,由于生产商利润低甚至亏本、工人的薪水自然也高不了,加之老百姓没钱消费,从而造成餐饮业一片萧条。如畅销助手所推测,如此恶性循环周而复始,到头来整个社会都将为此买单。

在我看来商品生产流通应该是一个互利共赢的过程,每个环节都应当获得相应的利润。只有这样大家手中才会有钱,而大家有钱消费商品才能更顺畅地流通经济才能实现健康稳定的发展。但看看如今偌大的网购市场, 利润大多被几家平台和少数头部主播赚走,这样的社会经济发展态势,又怎么能算得上健康呢?

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