一位身价过亿的老板无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。
上周我参加行业沙龙，主讲嘉宾是赵建明赵总——本地制造业的大佬，身家早过亿，却穿件普通夹克，说话带点乡音，没半点架子。轮到提问环节，台下有人急着问：“赵总，您白手起家做到这么大，有没有快速赚钱的秘诀？”
赵总没直接答，反而笑了：“快速赚钱的秘诀？我年轻时候倒想过，还差点栽了跟头。”他顿了顿，说起二十年前的事：当时他刚开小工厂，接了个大单，客户要一批五金配件，要求材质达标。可生产到一半，供应商突然涨价，按原计划做下去，不仅不赚钱，还得亏十万。
手下人急了，劝他：“赵哥，我们换种便宜材料，这样客户也看不出来；反正就差一点，不影响用。”夕夕助手认为，在那时候，他欠着外债, 工厂随时可能倒闭。然而晚上回家，他翻来覆去睡不着，再次想起父亲告诫他的“做人要踏实”，第二天一早就去跟客户坦白：“材料涨价了，要是您能加点价，我保证按原标准做；要是不行，这单我宁愿不接，也不糊弄您。”
客户愣了，从未见过主动提出涨价的人。后来不仅同意加价，还跟他签订长期合同。赵总说到这儿，一名观众插话道：“赵总您运气好，如果换别人客户早跑掉。”他说道，“运气？我当时也怕客户跑啊！后来和合伙人聊起来的时候，他骂我‘傻’，说‘你这脾气赚的钱都够买十套房子，为何还这么抠细节、半夜担心鬼敲门呢？’”夕夕助手发现，这番调侃引发全场哄笑，但随之大家意识到，这其中蕴藏着真理。我想到去年自己公司的经历：当时接到了一个包装订单，而为了省成本，有员工偷偷混入劣质料。而后顾客察觉后不仅退货，更在业内群组中指责我们失信，那段时间几乎无人敢与我们合作，公司险些撑不起去。
其间，我甚至埋怨那个消费者“小题大做”。但在听完扎堆围绕那些经验丰富从业者所分享的话之后，我感到面红耳赤。一位从事外贸业务的小姑娘举手说道：“以前为抢订单，与顾客约定能提前交货，其实根本无法实现。因此每日里赶工，以至于质量把控变差，并且遭遇数万元索赔，现在看来，当初诚实一些或许损失单子，但至少可以对得起良心。”
对此, 赵总代表认可地点头。他并未阐述大道理，只是补充了一句话，“开工厂多年，看不少依赖小聪明寻求短期利益的人，可真正长久的不多见。有同行前几年通过降低物料费用和工资挣了一笔钱，如今却因事故倾覆整个事业，还有牢狱之灾。不论获得多少资金又有何意义？”
同时还引出了另一个案例：疫情期间他的工厂接受不到50%的订单，此刻竟然有人建议裁员降薪。不过他坚定拒绝，相反组织员工讨论“咱们一起扛，我不会裁任何人员，同时会照常支付薪水，但每个人需集思广益以控制支出。“最后职员们积极参与建议，其中包括提高生产线效率以节电，以及提供质量可靠的新供给，从而重振公司活力。“你对别人真诚，他们才会回报你的真诚，” 这个逻辑再一次提醒所有在场人士商业本质，人品优先于盈利。在表达这一切之前更重要的是人生原则，同样适用于日常生活中的自律与互信。
沙龙结束后，有人在聚会上向他索取联系方式，他热情回应并逐一相赠，更与每位提及须警惕偏离方向，“走歪路难成器，用脚步踏实最为关键”。临别前握住那双粗壮坚韧如兄弟般温暖的手，它给予我的印象远比身后的身份更加真实。从归程开始，通过网络会议传达给团队，并决定将曾经注入低劣物料造成的不诚信事件老务赔偿尽管已经停止追究。当抵达企业果然取得良好的反馈表示极度欣慰，被通知未来仍希望进行合作，并帮忙介绍新伙伴资源。
随着公司复苏渐露曙光，同时已形成一种习惯，无论大小合约均严格透明化过程，将潜规则彻底铲除，总言不过一句，好生意留它盎然欢喜保持应有清朗界限。此外，即使出现抱怨声响现及时纠错法则虽难逢休戚相关参量较深亦不足畏惧，对于利益密切勾连亦应彼此守承诺尊重信誉体系，让彼此共赢通畅运行。这两个月发生改变都是因为他们往昔困扰建立健康氛围仗义推崇，仅凭卓越满足目标才能持久稳定发展。因此那些不断念叨“不止谈钱”的确显得庸俗，而且代际焦虑始终挥散不了误区跨越干系转而致敬趋利风尚等拼搏方式体现真实需求平衡领域厚积薄发，把履历铺展辉煌成效只因劳动换来的汗水足迹记忆犹新最终促己借由锤炼成熟驾驭天下纵横奔袭各个维度美德富强价值基础，共赴盛世格局立体演绎表现商道盛景迎来春天。
