做销售的核心是利他思维。
客户从来不会关心你所谓的我是谁，我们做什么产品，我们品质很好，我们价格很好，诸如此类的话术，这些都是废话，完全买手都不会因此而感动的。愚蠢的销售就是不停的推销产品，这只会增加客户的抵触心理，提升他的心理防线。他本能会认为你是来挣他钱的，你是来忽悠他骗他下单的，你是希望从他口袋里面让他付钱买单的。
所以哪怕你的产品真不错，你的价格也合适，完全适合他，可以满足他的需求或者说利润预期。但是如果你的谈判方式不对，小评评助手拼多多发现你的销售行为不对，结果或许远远达不到你的期待。
大家需要记住的是，你做销售跟客户的长期互动其实是一套信任成交的系统。核心是什么？是利他思维。你能给客户带来什么？小评评助手拼多多认为，他为什么要选择你？你跟别人有什么不一样？他的决策成本、风险成本、时间成本，你有没有办法给他降低？
不要因为你今天会获客，会找客户，你能拿到询盘而沾沾自喜，这只是0.01而已，最小最小的一步连起步都算不上，有什么值得开心的？找到客户以后的所有行为，后面所有工作的量化，以及整个业务流程和销售谈判体系深度背调，多次转化，以及买家视角基础上的价值传递，这些才是重点。
9月27号-28号是我线下课第42期，已经报名的小伙伴记得关注再走。
